在很多人眼里，商標轉(zhuǎn)讓是一項非常重視溝通、表達和談判技巧的工作。因此，如何在談判中控制和控制局面是非常重要的。讓我們看看。雖然談判不像戰(zhàn)場上的戰(zhàn)斗，但在博弈過程中，雙方要迅速熟悉對方，根據(jù)對方的利益傾向點進行談判，這一點非常重要。無論是商標所有人還是代理機構(gòu)，在協(xié)商前都必須做好以下工作：

1）對對方進行工商登記信息調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，確定規(guī)模、經(jīng)營范圍、企業(yè)文化、轉(zhuǎn)讓商標使用情況、行業(yè)情況等。

2）以權(quán)利人為檢索條件進行商標調(diào)查，確定是否存在正常商業(yè)使用所需的大規(guī)模搶注或商標申請的惡意意圖。（商標查詢請登錄中國商標局網(wǎng)站）

3）對于代理組織，還要進行詳細調(diào)查，了解代理組織的規(guī)模，善于案件類型、聲譽等?？傊銓κ至私庠蕉?，就越能在談判中主動出擊，及時給出自己想要的東西，從而促進談判。在談判過程中，談判對象的種類繁多。因此，我們不能以同樣的態(tài)度面對所有談判。在這種情況下，區(qū)分雙方在談判中的要求和需要是非常重要的。有的想注冊別人的商標，換來的是高額的轉(zhuǎn)讓款；有的偶然看到客戶的名牌，在沒有獲得授權(quán)的情況下就匆忙注冊客戶的商標；當然，也有人想一心一意發(fā)展自己的品牌，而且他們根本不知道它們與客戶的商標相似。一般來說，在談判之前，我們需要與真正的業(yè)主（以下簡稱“業(yè)主”）就我們所處的情況進行全面的分析，即：

1）如果談判的主要目的是壓低價格以換取高額的轉(zhuǎn)移資金，那么壓低價格的談判籌碼是什么？我們需要在談判的同時，對對方的商標進行檢索，對對方的不良經(jīng)營行為進行調(diào)查，并采取商標無效、商標異議、商標撤銷、工商投訴等措施，擾亂對方的實際經(jīng)營活動在這種壓力下進行讓步談判，即如果價格合理，我們將停止一切罷工措施。

2）對于不知道注冊情況或想獲得客戶正式授權(quán)的情況，我們更注重向?qū)Ψ浇忉屔虡饲謾?quán)。同時，我們需要彌補對方投入的資金。此時，我們需要以友好的態(tài)度，努力實現(xiàn)雙贏，把雙方的矛盾轉(zhuǎn)化為第三方，即如何開拓新市場，如何擴大客戶的商業(yè)用途，如何將對立的競爭關(guān)系轉(zhuǎn)化為合作關(guān)系。在談判過程中，為了避免因情緒沖動而被對手牽著鼻子走，我們應(yīng)該在談判開始時為自己設(shè)定禁區(qū)底線。這種底線可以根據(jù)具體情況設(shè)定，可以分為：

1）價格底線是多少，

2）談判周期底線是多少，

3）哪些話題敏感或危險，

4）哪些行為做不到，

5）哪些情緒狀況不能接受，需要轉(zhuǎn)移。

一開始給客戶提供一半的底線價格，然后再談一談。把我們接受的最高金額定在接近客戶給出的底線的5萬元以內(nèi)。如果對手仍然不同意，我們會向?qū)κ纸忉屛覀冏罱K能接受多少錢。一般來說，經(jīng)過幾輪談判，雙方都可以對對方的預(yù)期價格有一個基本的判斷。此時，如果太高或太低，就很難接受。但此時，雙方已經(jīng)基本能夠接近雙方的底線價格區(qū)間。此時，主要是先談其他方面，再回頭討論，這樣比較容易達成協(xié)議。談判是雙方利益交流的一種方式。因此，雙方的談判都是出于高要求和低暗示。當有分歧時，我們一定不能控制自己的情緒，試著說服對方，更不要說吵架了。此時，我們必須控制不能觸及談判區(qū)的禁區(qū)，保持冷靜。練習：

1）首先，接手對方的煩躁點，即理解對方堅持盡快付清全部款項。并解釋說，如果是我，也會出于這種考慮。在某種程度上，這會削弱對方的攻擊性，緩和氣氛，讓對方的潛意識更像是一個伙伴。

2）在對方情緒緩和后，我們需要解釋分期付款的對價，并找出對方可以接受的方法。

大多數(shù)談判都是直截了當?shù)?，也就是說，直截了當?shù)卣勚黝}，更多的是表達自己的意見。但在審查過程中，我終于明白，有時讓步更為積極。比如，在談判過程中，我們能不能仔細傾聽對方需要什么，對方想要什么樣的價格，為什么需要這樣的價格等等，當對方說出自己想說的話時，那么在以后的溝通中，我們可以把注意力放在對方的期望或擔憂上。在不觸碰禁區(qū)的情況下投降。但在這個時候，需要注意的是，在作出讓步時，似乎是讓位給了具有特殊價值的東西，而不是簡單地放棄。從上表可以看出，雖然商標轉(zhuǎn)讓和談判是商標管理中最為瑣碎的環(huán)節(jié)，但每一個階段和細節(jié)都可能對企業(yè)產(chǎn)生實質(zhì)性的影響。因此，在談判策略的基礎(chǔ)上，從全局考慮，更容易實現(xiàn)和鞏固企業(yè)的利益。

企業(yè)可以通過商標將自己的商品與他人的商品區(qū)分開來，方便消費者在市場上購買，增加自己商品的銷售量。消費者熟悉商標后，就可以通過商標知道是哪個企業(yè)生產(chǎn)的商品。該品牌產(chǎn)品質(zhì)量好，消費者會繼續(xù)購買，否則會選擇其他品牌。注冊一個商標可以防止或阻礙他人注冊另一個相同的商標，或者可能在您專門使用的商品或服務(wù)類別中被誤解和混淆。

一個好的產(chǎn)品會使它的商標越來越出名，一個一個的、有信譽的商標會增強它的市場競爭力。產(chǎn)品容易進入大市場或銷售，能贏得消費者的信任。注冊商標使你有權(quán)對虛假商人采取法律行動。商標作為企業(yè)的財產(chǎn)權(quán)，與其他財產(chǎn)一樣，是企業(yè)的財富，其價值是可以評估的。此外，商標可以轉(zhuǎn)讓、許可他人使用，也可以質(zhì)押以實現(xiàn)其價值。具有一定知名度的商標更是如此，甚至是一筆巨大的財富。

因此，商標作為現(xiàn)代企業(yè)必備的形象特征和無形資產(chǎn)，越來越受到企業(yè)的重視。一些企業(yè)之所以秘密注冊一些知名品牌為商標，無疑是因為這些品牌的“名氣”，他們希望借此給自己帶來利益。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場競爭的日益激烈，僅僅依靠單個企業(yè)的力量在短時間內(nèi)開拓和占領(lǐng)市場是遠遠不夠的。

利用馳名商標和馳名商標的市場影響力、市場競爭力，優(yōu)化同行業(yè)中小企業(yè)的技術(shù)、人才、生產(chǎn)、營銷、推廣等資源，同時結(jié)合同一地區(qū)同行業(yè)的中小企業(yè)，建立區(qū)域品牌聲譽、區(qū)域品牌個性和區(qū)域品牌文化，提高區(qū)域經(jīng)濟市場競爭力。

有利于迅速擴大馳名商標和馳名商標的市場份額和覆蓋面。馳名商標和馳名商標企業(yè)可以迅速擴大市場份額，增強消費者的商標意識，擴大商標在社會經(jīng)濟生活中的影響，促進商標的升值，進一步提高商標和企業(yè)的聲譽，同時吸收更多的資金為了生產(chǎn)的發(fā)展。注冊商標可以依法附有“注冊商標”。大連商標注冊人享有商標專用權(quán)，在全國范圍內(nèi)受法律保護。他人不得擅自使用該商標，更不得承擔侵犯他人注冊商標權(quán)的風險。

商標注冊證是證明你擁有商標專用權(quán)的證明。注冊商標確保您可以使用您的商標，而不必擔心無意侵權(quán)。避免無意侵權(quán)，并支付巨額賠償。

人們越來越重視專利的保護，但大多數(shù)專利發(fā)明都是在原有知識和技術(shù)基礎(chǔ)上的改進。專利規(guī)避的目的是通過回避專利的保護范圍來避免與專利權(quán)人的侵權(quán)訴訟。專利規(guī)避的最初目的是從法律角度規(guī)避專利保護范圍，以避免專利權(quán)人進行侵權(quán)訴訟。專利規(guī)避是企業(yè)進行市場競爭的法律行為。因此，大多數(shù)對專利規(guī)避設(shè)計實施方法的回應(yīng)來自法律學者，隨著專利糾紛案件的不斷積累，相應(yīng)的構(gòu)件規(guī)避原則得到了總結(jié)和歸納，主要是從刪除、替換、修改和語義描述變化等方面。實際應(yīng)用中專利回避設(shè)計的三個原則:

1、減少組件數(shù)量，以滿足普遍覆蓋原則；

2、采用替代方法使被告主體不同于權(quán)利要求書中指出的技術(shù)，防止文字侵權(quán)；

3、在方法/功能/結(jié)果方面對組成要素進行實質(zhì)性更改，以避免違反等效原則。

專利規(guī)避設(shè)計的原則是從侵權(quán)判斷的角度進行分析，根據(jù)權(quán)利要求書分析專利的必要技術(shù)特征，并刪除和替換它們以降低侵權(quán)的可能性。專利規(guī)避設(shè)計原則是一個宏觀指導原則。對于設(shè)計師來說，需要具體和可實施的流程來詳細指導如何重組和替換現(xiàn)有專利技術(shù)，并開發(fā)新的技術(shù)解決方案來規(guī)避現(xiàn)有專利的保護范圍。

第四十四條使用注冊商標，有下列行為之一的，由商標局責令限期改正或者撤銷其注冊商標：（一）自行改變注冊商標的（二）自行改變注冊商標的注冊人名義、地址或者其他注冊事項的（三）自行轉(zhuǎn)讓注冊商標的（四）連續(xù)三年停止使用的。

第四十五條使用注冊商標，其大連商標注冊的商品粗制濫造，以次充好，欺騙消費者的，由各級工商行政管理部門分別不同情況，責令限期改正，并可以予以通報或者處以罰款，或者由商標局撤銷其注冊商標。

第四十六條注冊商標被撤銷的或者期滿不再續(xù)展的，自撤銷或者注銷之日起一年內(nèi)，商標局對與該商標相同或者近似的商標注冊申請，不予核準。

第四十七條違反本法第六條規(guī)定的，由地方工商行政管理部門責令限期申請注冊，可以并處罰款。

第四十八條使用未注冊商標，有下列行為之一的，由地方工商行政管理部門予以制止，限期改正，并可以予以通報或者處以罰款：（一）冒充注冊商標的（二）違反本法第十條規(guī)定的（三）粗制濫造，以次充好，欺騙消費者的。

第四十九條對商標局撤銷注冊商標的決定，當事人不服的，可以自收到通知之日起十五日內(nèi)向商標評審委員會申請復(fù)審，由商標評審委員會做出決定，并書面通知申請人。當事人對商標評審委員會的決定不服的，可以自收到通知之日起三十日內(nèi)向人民法院起訴。

第五十條對工商行政管理部門根據(jù)本法第四十五條、第四十七條、第四十八條的規(guī)定做出的罰款決定，當事人不服的，可以自收到通知之日起十五日內(nèi)，向人民法院起訴；期滿不起訴又不履行的，由有關(guān)工商行政管理部門申請人民法院強制執(zhí)行。